用合同知识改善你的业务

对于德州2021十大正规彩票app经纪人®讲师Reba Saxon来说，合同知识就是一切. 它有助于上市代理敲定更多协议, 买方代理开出更好的报价, 每个人都快点走到闭幕桌.

作为组织合同课程的一种方式, 撒克逊开始寻找所有买家可以摆脱它们的方法. 该课程和相关书籍被宣传为上市代理关闭合同和漏洞的指南, 但它们也是一步一步地介绍TREC合同和相关的附录——每个代理都可以使用的信息.

你可以赢得多次报价的情况下，没有最高的金额，但写最好的报价. 它告诉卖家谁最有可能成交.

列出代理人名单, 这样做的好处是能够可信地出售合同知识，作为潜在客户与你合作而不是与其他代理商合作的理由.

“这才是他们真正想要的,萨克森谈到卖家时说, “一个能照顾他们的利益，知道自己在做什么的人.”

买方代理可以更好地理解合同，写出更有可能被接受的报价. “这是你给房源代理和卖家留下的唯一印象.撒克逊说，她赢得了很多工作机会，但并没有拿到最高的薪水，而是写出了最好的报价. “你在告诉他们谁最有可能关门.”

撒克逊说，以下是许多经纪人忽视或应该更多了解的一些合同领域.

沟通第三方融资事宜

买方批准部分 第三方融资增编 (TAR 1901, TREC 40-7)是一个常见的问题来源，Saxon说. 当她问学生在空白处写多少天时, 他们通常会用以前用过的普通数字来回答, 像21. “错了，”撒克逊说. “你正在失去交易.贷款人的选择和有效的沟通可以让你的客户指定更短的时间来批准买家, 根据撒克逊的说法, 使报价比那些使用时间较长的更具竞争力, 共同的时间.

了解贷款假设

撒克逊班上的大多数经纪人从未处理过贷款假设. 上世纪90年代是最后一次出现这种情况, 她说, 但如果抵押贷款利率继续上升，它可能再次变得有吸引力. 根据撒克逊的说法, 低利率的联邦住房管理局贷款是在贷款期限内不需要抵押贷款保险的情况下发放的，这可能是未来贷款假设的一个来源.

不要被反驳

撒克逊说，不要写你认为会产生还价的报价. 她说:“当你反驳时，没人能控制局面。. “如果他们在此期间得到了更好的工作机会怎么办??撒克逊说，她想与卖家达成足够的协议，使房产处于买家的控制之下. 可以在网上或通过他们的代理获取房产信息, 卖家不会接受比房产价值低20%的价格. 撒克逊说:“我想要卖家说‘哦，好吧’的那个号码。. “我希望我的第一个报价能被勉强接受.”

提交备份报价

萨克森说，更多的经纪人应该养成写备用报价的习惯. “我从第二名赢得了超过四分之一的销售额，”她说. 作为上市代理, 撒克逊说，她曾经遇到过多次报价的情况，没有经纪人提交备用报价，而且当交易破裂时，该房产多次回到市场上.

超出所需的HOA信息

“我们有一种错误的安全感，认为我们的客户需要了解hoa,撒克逊说. 的 细分的信息, 包括已成为业主协会会员的物业转售证明书 (TAR 1923, TREC 37-5)表格包括业主应了解的若干项目. 然而, 撒克逊说, 在某些情况下，要求会议记录是有帮助的, 比如当前的预算周期即将结束，或者有些信息尚未纳入官方文件.